图片来源:诗与万花镜

  界面时尚获悉,近日三坑集合店“诗与万花镜”完成数千万元Pre-A轮融资,由众为资本领投,顺为资本跟投,星涵资本担任独家财务顾问。值得提到的是,该品牌在两个月内连续完成两轮融资,总融资金额近亿元。

  11月27日,诗与万花镜的首家线下门店于上海晶品购物中心正式开业,面积约为1100平方米。创始人兼CEO孙亚銎对界面时尚表示,诗与万花镜计划明年在不同城市再开六家门店,且均将为超过800平方米的大型集合店。

  “三坑”是指JK制服、洛丽塔、汉服的合称,属于泛二次元的小众文化圈层衍生品。之所以称为“坑”是由于这几类服饰价格较高,更新速度快,需要花费一定的精力和财力进行钻研。

  界面时尚通过实地探访发现,诗与万花镜的超大型门店位于晶品的临街铺位,分为上下两层。下层以展示装置为主,在部分服饰陈列之余,还设有以海底宫殿为概念的大型艺术装置。据品牌方介绍,他们期望打造一个“城市迪士尼”的概念,门店设计上亦聘请了迪士尼和淘宝造物节的幕后团队。

图片来源:诗与万花镜

  上层则以服饰产品的展示和销售为主,店内陈列款式可达三千多件,价格跨度在几百到几千元不等。目前,诗与万花镜合作逾上百个国内外三坑服饰品牌,每个款式均在店内准备了一定量的现货。

图片来源:诗与万花镜

  这恰恰是线下集合店的优势——方便消费者试穿和购买现货。而此前大多数从线上起家的三坑品牌由于体量较小,制作工艺复杂,其供应链端产能往往难以保证现货,需要以预售的形式来进行销售。相较于商业品牌的规模化量产,这客观上限制了三坑品牌走向大众发展的可能性。

  与此同时,JK制服、洛丽塔、汉服的消费者群体对于衣服的品牌和质量有较高的要求。例如,JK制服爱好者会通过裙子的褶皱、走线等做工细节和店铺品类来判断一个品牌是否足够“正品”。

  因而,所谓三坑知名品牌指的是依靠做工和创意已经在三坑粉丝群体积累一定认可度的品牌。通过与具有认知度的三坑品牌合作,这些品牌的粉丝群体有可能将转化为线下集合店的种子客流。

  诗与万花镜的优势之一在于拥有部分独家合作的品牌,比如,以时尚JK校服为特色的日本品牌CONOMI和原创洋装设计的洛丽塔服饰品牌CEL。

  除了服装之外,诗与万花镜还设立了配饰和美妆区,其配饰合作品牌有LQ-Pot、Mayla Classic以及HARUTA。

  美妆区则摆放了化妆台以供消费者试妆。目前,美妆区的在售品牌仅有彩妆品牌Les Merveilleuses Ladurée(下称“Ladurée”),以及国产香氛品牌三兔Scentooze。这两个品牌的特色恰恰在于包装颜值。风格偏浪漫可爱,与三坑服饰相呼应。

图片来源:诗与万花镜

  然而,值得注意的是,近期Ladurée已发布公告称,旗下所有产品将从12月19日起停止销售,官网将于12月31日正式关闭。虽然从门店陈列来看,美妆区占比不大,属于与其他三坑集合店形成差异化的特色区域,但若选品不能形成一定特色,未必将成为业绩上的助力。

  近两年三坑品牌频获资本青睐,且三坑集合店的商业模式已经在不少购物中心内涌现。

  界面时尚曾报道,十三余、重回汉唐、池上月等汉服品牌亦于过去一年来传出融资消息。而以汉服为特色产业的曹县也曾闯入大众视野,侧面反映了以汉服为代表的小众文化的出圈潜力。

  此外,2021年4月再获数百万美元Pre-A融资的“十二光年”目前已在上海、杭州、贵阳等一、二线城市开设了20多家门店。对比来看,在其宣布获天使轮融资后的短短几个月内,十二光年连开了十多家门店。

  对于购物中心而言,线下零售的“可逛性”和体验感已经成为新的重要指标。因而,三坑集合店实则为继泡泡玛特等潮玩品类后又一个吸引年轻客流的绝佳选项。

  开店逻辑上,诗与万花镜无疑希望以近千平方米的超大型门店来加强线下体验感和品牌存在感,成为三坑粉丝群体的城市新地标。然而,正如前文所述,三坑尚属小众群体爱好,具有一定消费门槛。大店模式能否保持盈利且大规模铺开是个未知数。